- Pradinis
- Tinklaraštis
- Atsakymai
- Kaip padidinti pardavimus nekeičiant reklamos biudžeto
Kaip padidinti pardavimus nekeičiant reklamos biudžeto
Pardavimus nekeičiant reklamos biudžeto didina konversijų optimizavimas (CRO): sistemingas svetainės kelio nuo apsilankymo iki pirkimo tobulinimas pagal duomenis, kai konversijos padidėjimas nuo 1% iki 2% iš to paties srauto reiškia dvigubai daugiau užsakymų už tą pačią reklamos kainą.
Ainis Jankauskas · · 3 min. skaitymo · Atsakymai
Kodėl 1% skirtumas yra dvigubas rezultatas
| Prieš | Po | |
|---|---|---|
| Lankytojų per mėnesį | 5 000 | 5 000 |
| Konversija | 1% | 2% |
| Užsakymų | 50 | 100 |
| Reklamos biudžetas | tas pats | tas pats |
| Kaina už užsakymą | bazinė | perpus mažesnė |
Tai ne teorija. lllparts.co.uk turėjo 500 000 lankytojų ir 1% konversiją. Po audito ir pakeitimų konversija 2,1%, pajamos +215%, srautas nepadidėjo nė vienu apsilankymu.
Kas yra konversijų optimizavimas
CRO (conversion rate optimization) yra ciklas: duomenys rodo, kur lankytojai atkrinta, hipotezė paaiškina kodėl, pakeitimas patikrina hipotezę, matavimas parodo rezultatą. Ne „perdarykime viską“, o vienas teisingas pakeitimas po kito.
- 01Diagnozė. GA4 piltuvas, sesijų įrašai, heatmap. Kur tiksliai sustoja?
- 02Hipotezė. „Jei pašalinsime registraciją prieš apmokėjimą, checkout pasitraukimas sumažės.“
- 03Pakeitimas. Įgyvendiname patys, ne perduodame su rekomendacijomis.
- 04Matavimas. A/B testas arba prieš/po palyginimas su pakankamu srautu. Myspiegel.de - 4 iteracijos per 2 mėnesius.
Pakeitimai, kurie davė rezultatą
- 01Checkout iš 6 žingsnių į 3 (myspiegel.de): −58% checkout pasitraukimo, +30% konversijos, +12% vidutinio užsakymo.
- 02CTA ir forma (NT brokeris): mygtukas iškeltas virš turinio, forma sutrumpinta, pridėti pasitikėjimo elementai - nuo 0-1 iki 10+ užklausų per mėnesį per tris savaites.
- 03Mobilioji versija atskirai (vaiminda.lt): +68% mobiliosios konversijos, mobilioji pajamų dalis nuo 28% iki 51%.
- 04Katalogo logika (lllparts.co.uk): svetainė buvo naudojama kaip katalogas, pirkimas vyko kitur - pirkimo kelias perkeltas į svetainę.
Kada CRO atsiperka, o kada ne
Be srauto nėra ko matuoti. Tada pirma SEO arba reklama.
Jei konversijos nematuojamos, pirmas CRO darbas yra matavimas, ne pakeitimai.
Jei įkrovimas 8 s ir telefone nieko nematyti, CRO neužteks - reikia perstatymo arba greičio darbų.
Rekomenduojamas ciklas - 3 mėnesiai: diagnozė, 2-4 iteracijos, matavimas.
Dažniausi klausimai
Kaip padidinti pardavimus nekeičiant reklamos biudžeto?
Konversijų optimizavimu: sistemingai tobulinant svetainės kelią nuo apsilankymo iki pirkimo pagal duomenis, kad iš to paties srauto pirktų daugiau žmonių. Konversija nuo 1% iki 2% reiškia dvigubai daugiau užsakymų už tą pačią reklamos kainą.
Kiek kainuoja konversijų optimizavimas?
Ainis Space konversijų optimizavimas kainuoja 490, 890 arba 1 490 € per mėnesį be PVM. Prieš ją rekomenduojame FULL auditą (999 €), kuris parodo, nuo ko pradėti.
Per kiek laiko matomi rezultatai?
Pirmi pakeitimai dažnai duoda efektą per 2-3 savaites (NT brokerio užklausos), pilnas ciklas su A/B testais - per 3-6 mėnesius (myspiegel.de +30% per 6 mėnesius).
Ar CRO reikalingas A/B testavimas?
Ne visada. A/B testui reikia pakankamo srauto; mažesnėms svetainėms tinka prieš/po palyginimas ir nuoseklus pakeitimų įgyvendinimas su matavimu.
Kur tai pritaikome
Skaitykite toliau
Kaip ant esamos svetainės pagrindo sukurti antrą - kitam viešbučiui, filialui ar prekės ženklui: kas pernaudojama, kas kuriama iš naujo ir nuo ko priklauso kaina.
Ką po svetainės paleidimo galite keisti patys, kokias prieigas gaunate ir kaip vyksta priežiūra: atnaujinimai, saugumas, atsarginės kopijos.
Kam nuo 2025-06-28 privaloma pritaikyti svetainę neįgaliesiems, kas yra mikroįmonės išimtis, ar užtenka prieinamumo įskiepio ir kiek kainuoja.
Patikrinkite savo svetainę per 2 minutes
Nemokamas MINI auditas parodo bendrą balą, serverio greitį ir 19 rodiklių. El. pašto adreso prašome tik tada, kai pamatote rezultatą.